Lean Canvas
Lean Canvas на русском: бизнес-модель стартапа на одном листе — проблема, сегменты клиентов, уникальная ценность, решение, каналы, доходы, затраты, метрики и скрытое преимущество. Блоки с подсказками, выгрузка в PNG, PDF или Markdown.
Lean Canvas
Lean Canvas: Ash Maurya, по Business Model Canvas, CC BY-SA 3.0
Дальше обычно делают
Что такое Lean Canvas и зачем он нужен
Lean Canvas — бизнес-модель новой идеи на одном листе: какую проблему и для кого вы решаете, чем решение лучше того, как клиенты справляются сейчас, и сходятся ли деньги. Его заполняют до бизнес-плана и до разработки: основатель перед запуском, продуктовая команда перед новым направлением, трекер акселератора на первой встрече со стартапом. Польза в том, что все допущения идеи видны сразу и их можно проверять по одному, а не узнать о провале через полгода работы.
Первую версию основатель или команда из двух-трёх человек заполняет за час, не добиваясь точности: пустой или спорный блок — тоже результат. Затем каждый блок читают как гипотезу и выбирают самую рискованную — обычно это проблема и ранние последователи. Её проверяют разговорами с живыми клиентами: есть ли у них эта проблема, как они решают её сейчас и во что им это обходится. После каждой серии интервью канвас правят и выгружают новую версию, чтобы было видно, как менялась модель.
Типичные ошибки — начинать с решения и подгонять под него проблему, брать слишком широкий сегмент вроде «все малые компании», писать в уникальную ценность список функций вместо одного обещания и выбирать метрики, которые растут сами по себе, например число посетителей сайта. Когда гипотезы подтвердились и бизнес заработал, модель удобнее вести в Business Model Canvas.
Как пользоваться
Заполняйте блоки по номерам: проблема, сегменты клиентов, уникальная ценность, решение и дальше — так модель строится от клиента, а не от продукта.
Впишите в нижние поля трёх блоков существующие альтернативы, ранних последователей и концепцию в одной фразе.
Скачайте канвас в PNG, PDF или Markdown, чтобы обсудить его с командой.
Пример
Проблема: Пациенты не приходят на приём и не предупреждают Существующие альтернативы: Запись по телефону
## Проблема - Пациенты не приходят на приём и не предупреждают ### Существующие альтернативы - Запись по телефону
Вопросы и ответы
Чем Lean Canvas отличается от Business Model Canvas?
Lean Canvas сделан для стартапа, у которого ещё нет проверенного продукта: вместо партнёров, ресурсов и видов деятельности в нём проблема, решение, ключевые метрики и скрытое преимущество. Business Model Canvas описывает работающий бизнес с партнёрами и ресурсами.
Почему блоки пронумерованы не по порядку на листе?
Номер — порядок заполнения: сначала проблема и клиенты, потом ценность и решение, в конце — метрики и преимущество. Так меньше соблазна начать с продукта, не поняв, кому он нужен.
Что писать в «Скрытое преимущество», если его пока нет?
Оставить пустым — это нормально для ранней стадии. Скрытое преимущество — то, что нельзя быстро скопировать или купить: данные, команда, сообщество, доступ к клиентам. Пустой блок напоминает, что его ещё предстоит найти.
Кто автор шаблона?
Lean Canvas предложил Эш Маурья, взяв за основу Business Model Canvas. Шаблон распространяется по лицензии CC BY-SA 3.0, подпись автора есть в выгрузке.
Задача сложнее инструмента
Инфраструктуру проекта — облако или свои серверы, мощности под рост нагрузки и их стоимость — можно обсудить на консультации: выберите время, и вы получите письменный итог с конкретными шагами.
Записаться на консультацию