VELDAT

SWOT-анализ

Шаблон SWOT-анализа: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы — четыре квадранта с подсказками, какие вопросы себе задать. Черновик сохраняется на этом устройстве, готовый анализ выгружается в PNG, PDF или Markdown.

SWOT-анализ

Что у вас получается лучше, чем у конкурентов? Какие ресурсы, навыки и связи есть только у вас? За что клиенты выбирают вас?
Что получается хуже, чем у конкурентов? Чего не хватает: людей, денег, навыков? На что жалуются клиенты?
Какие изменения на рынке вам на руку? Какие клиенты и каналы ещё не заняты? Что откроют новые технологии или законы?
Что делают и могут сделать конкуренты? Какие изменения на рынке и в законах опасны? От каких поставщиков и партнёров вы зависите?

Дальше обычно делают

Что такое SWOT-анализ и зачем он нужен

SWOT-анализ раскладывает положение проекта на четыре части: сильные и слабые стороны (Strengths, Weaknesses) — то, что зависит от вас, возможности и угрозы (Opportunities, Threats) — то, что происходит вокруг. Его делают перед решением, которое трудно отменить: запуск продукта, выход в новый регион или сегмент, выбор между двумя направлениями, стратегия на год. Польза — общая картина на одном листе, по которой команда спорит о фактах, а не о впечатлениях.

Сессию лучше проводить втроём-вшестером, позвав людей из продукта, продаж и поддержки: у них разные сведения о клиентах и конкурентах. Хватает часа-полутора. Сначала запишите вопрос, ради которого делается анализ, — без него квадранты расползаются. Потом каждый молча выписывает пункты, их сводят, убирают повторы и оставляют главные. Пункт годится, если его можно проверить: «подключение за один день», а не «быстрое подключение».

Дальше квадранты пересекают, и из пар получаются шаги:

  • сильные стороны и возможности — во что вкладываться в первую очередь;
  • сильные стороны и угрозы — чем защищаться;
  • слабые стороны и возможности — что подтянуть, чтобы не упустить шанс;
  • слабые стороны и угрозы — где проект уязвим и что сократить или подстраховать.

Типичные ошибки — писать общие слова вроде «качество» или «хорошая команда», выдавать свои планы за возможности рынка и остановиться на четырёх списках без выводов. Угрозы после анализа стоит оценить в матрице рисков.

Как пользоваться

  1. Впишите название проекта и автора — они попадут в шапку выгрузки.

  2. Заполните четыре квадранта: сильные и слабые стороны — про вас, возможности и угрозы — про рынок вокруг. Одна строка — один пункт, подсказки в полях подскажут вопросы.

  3. Скачайте анализ в PNG, PDF или Markdown или скопируйте Markdown в вики и задачи.

Пример

Было
Сильные стороны:
Напоминания в Telegram и SMS снижают неявки
Угрозы:
Агрегаторы записи предлагают клиникам бесплатный тариф
Стало
## Сильные стороны

- Напоминания в Telegram и SMS снижают неявки

## Слабые стороны

_пусто_

## Возможности

_пусто_

## Угрозы

- Агрегаторы записи предлагают клиникам бесплатный тариф

Вопросы и ответы

Чем возможности отличаются от сильных сторон?

Сильные и слабые стороны — то, что есть у вас самих и на что вы влияете: команда, продукт, деньги, связи. Возможности и угрозы — то, что происходит снаружи: рынок, конкуренты, законы, технологии. Один и тот же факт не стоит писать в оба столбца.

Сколько пунктов писать в каждый квадрант?

Обычно три-пять самых важных. Длинный список трудно обсуждать: лучше выбрать то, что действительно влияет на решение, ради которого делается анализ.

Для чего делают SWOT, кроме компании целиком?

Для продукта, отдельного проекта, запуска в новом городе, выбора подрядчика или технологии. Правило то же: сильные и слабые стороны — про то, что анализируете, возможности и угрозы — про среду, в которой это будет работать.

Сохранится ли анализ?

Да, на этом устройстве: черновик записывается при правке и открывается при следующем посещении. В сеть он не уходит.

Задача сложнее инструмента

Инфраструктуру проекта — облако или свои серверы, мощности под рост нагрузки и их стоимость — можно обсудить на консультации: выберите время, и вы получите письменный итог с конкретными шагами.

Записаться на консультацию